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人物專欄報(bào)道｜第001期

潤楚封面人物專欄

▲ 本期訪問嘉賓：顏亮 ▲

    天道酬勤，地道酬善

人道酬誠，商道酬信，業(yè)道酬精

轉(zhuǎn)眼已兩年時(shí)間，回想當(dāng)時(shí)，宛如昨日。逐漸從業(yè)務(wù)小白到業(yè)務(wù)熟手，從初級(jí)縣域經(jīng)理到地區(qū)經(jīng)理，進(jìn)階之路有過迷茫，有過放棄的念頭，但心中堅(jiān)信堅(jiān)持一定會(huì)有收獲，抱著空杯心態(tài)，從頭磨煉。

在此，分享一些心路歷程，予以共勉。也許，這也是奮斗的意義所在吧。

投入行業(yè)--沒有基礎(chǔ)就夯實(shí)基礎(chǔ)

2021年11月，猶記得特別清楚，入職后下市場(chǎng)獨(dú)自陌拜客戶，什么也不懂，無從下手。整理一番思路后，踏上了夯實(shí)基礎(chǔ)的進(jìn)程，從0客戶開始的建立維護(hù)，到添加客戶微信或聯(lián)系方式150余人。從見客戶的被拒絕或僅幾句閑聊就匆匆結(jié)束了話題到如今可以找客戶暢談幾小時(shí)之久。從毫無客情基礎(chǔ)到擁有十幾名VIP客戶。從不知學(xué)術(shù)為何物到緊跟公司指令，1年時(shí)間前后累積開展各項(xiàng)學(xué)術(shù)活動(dòng)超30余場(chǎng)次。

這一切，歷經(jīng)1年零1個(gè)月，期間3次疫情封城，月均銷售未達(dá)標(biāo)，被績(jī)效約談3次……

感謝公司沒有放棄，也感謝自己沒有放棄。

抓住重點(diǎn)--終端、計(jì)劃、動(dòng)銷

重點(diǎn)終端：基礎(chǔ)做好了后，便是下一步的提升工作。依舊還記得第三次羅總面談時(shí)提到的打造重點(diǎn)，銷售的二八原則，在前期的積累下，開始重點(diǎn)跟進(jìn)2個(gè)潛力終端。也正是因?yàn)橛辛饲捌诘幕A(chǔ)，在2023年1月開始，萬元終端的目標(biāo)已初具雛形，4月開始，在地區(qū)經(jīng)理周經(jīng)理的方向性及實(shí)質(zhì)性的指導(dǎo)下，逐步實(shí)現(xiàn)萬元終端的標(biāo)桿打造，成功經(jīng)驗(yàn)復(fù)制。目前月均3萬元以上1家，2萬元2家，1萬元3家。5家A類重點(diǎn)終端貢獻(xiàn)約10萬元。雖然市場(chǎng)千變?nèi)f化，但是也要保障第二梯隊(duì)的B類6家終端不低于5千每月，這樣方能穩(wěn)定銷售。11家終端月銷售額貢獻(xiàn)率超95%。

重點(diǎn)計(jì)劃：計(jì)劃不是做給公司看的，緊盯每一天的流向，好記性不如爛筆頭，85%的計(jì)劃達(dá)成必須放在前20天。實(shí)時(shí)跟進(jìn)，查漏補(bǔ)缺，沖刺更高目標(biāo)，核算達(dá)成目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)差異對(duì)比自我激勵(lì)。這個(gè)登記流向的習(xí)慣，從2022年11月開始到現(xiàn)在，堅(jiān)持了1年。

重點(diǎn)動(dòng)銷：自始至終，只圍繞兩個(gè)中心點(diǎn)做工作。入院及動(dòng)銷。HZ項(xiàng)目在剛開始不到5千月均增長至目前的5萬，緊盯重點(diǎn)終端的動(dòng)銷，功不可沒。一個(gè)習(xí)慣的養(yǎng)成需要28天，那么就花28天讓客戶養(yǎng)成習(xí)慣，乃至更長的時(shí)間。

圍繞動(dòng)銷這個(gè)中心點(diǎn)所做的盯方跟進(jìn)、學(xué)術(shù)開展、客情維護(hù)、聯(lián)合用藥、產(chǎn)品開發(fā)等等，都是促進(jìn)動(dòng)銷的措施，一步一步，達(dá)成穩(wěn)定循環(huán)。當(dāng)缺貨的時(shí)候，客戶都會(huì)主動(dòng)問你。

為人行事原則--勤、善、誠、信、精

酬勤：始終去相信天道酬勤。拜訪的多了，多少會(huì)有收獲，哪怕只是為了一次說話的機(jī)會(huì)，哪怕只收獲到了一點(diǎn)點(diǎn)，積累起來，也能匯聚成汪洋大海。不積跬步無以至千里，勤奮與堅(jiān)持是必不可少的，腳踏實(shí)地，艱苦奮斗，夯實(shí)基礎(chǔ)，成長與收獲是水到渠成的事情。

酬善：始終去相信善良結(jié)緣。與人和善，設(shè)身處地為客戶著想，方能做好細(xì)節(jié)工作。

酬誠：始終去相信真誠做人。讓客戶感受到你的誠意，真誠永遠(yuǎn)是必殺技。

酬精：始終去相信堅(jiān)持不懈。勤學(xué)苦練、術(shù)業(yè)精進(jìn)，認(rèn)定一個(gè)目標(biāo)朝前努力，學(xué)習(xí)永無止境。

酬信：始終去相信誠信為本。不輕易許諾，許下的必定達(dá)成，未及時(shí)實(shí)現(xiàn)也必須要給予滿意答復(fù)。

新的挑戰(zhàn)-- 一份信任、一份責(zé)任

2023年9月11日，公司任命為地區(qū)經(jīng)理一職，入職2年時(shí)間，說短不短，說長不長，所做的成績(jī)談不上豐功偉績(jī)，但也有可圈可點(diǎn)之處。我們的付出公司都看在眼里，必然能得到公司的信任并予以重任，但內(nèi)心中更多的，感覺這是一份沉甸甸的責(zé)任，新的市場(chǎng)環(huán)境，新的人員，意味著要付出更多的努力才不會(huì)辜負(fù)公司的信任。

依舊會(huì)堅(jiān)持做人做事的方式方法，緊跟公司發(fā)展的方向與腳步，全力以赴！

路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。