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覺醒當下——先成為自己的山，再去找內心的海

2009年我進入醫藥行業，開啟了醫藥行業職業生涯。

14年的醫藥銷售路程，經歷了很多崗位角色的轉變，每一個階段的磨練以及崗位職責和使命都給了我不一樣的感受。作為新時代的職業女性，需要做到家庭和工作同時兼顧，既要照顧好家庭，也要出色的完成工作，我也一直向這個目標努力奮斗著。

2023年3月偶然的一次機會讓我遇見了湖南潤楚，首先被公司企業文化深深吸引，桂總的親切談吐以及公司的發展規劃、愿景打動了我，我覺得這是一個正能量滿滿的團隊，是我需要且一直在尋找的平臺，此后，一段雙向奔赴的緣分開始了。

樹立目標，接受挑戰

剛進入公司，接受公司給予的第一個挑戰——接管邵陽團隊。第一時間對團隊以往銷售數據及團隊成員進行深度分析，要將一個雖有5個人，但月銷售幾乎觸底的團隊帶出來。如何迅速破局才是關鍵，銷售人員的高級素養就是敬畏時間，時間于企業、于團隊而言是最大的成本，而我需要做的就是縮短時間，降低成本。

風雨同舟，砥礪前行

任何時候銷售團隊里“人”是核心競爭力。經過下市場、走訪終端、人員談話、崗位調整、定標準、樹樣板、精幫扶，10月開始邵陽地區實現較原銷售額近3倍的增長。帶教成員中顏亮月銷售額更是增長近4倍，同時榮升為優秀地區經理，收入翻了2.5倍；醫藥信息溝通員黃芳香從每月未達指標面臨被淘汰的邊緣，經過逐步鼓勵樹立自信心，將目標細化，用好學術資源，僅花3個月時間實現單品月均50盒到500盒，實現銷量翻10倍，成長為一名合格的醫藥信息溝通員。  

在職期間增加管轄區域正式勝任大區經理，建立標桿民營醫院，打造了多家樣板社區衛生服務中心，完成了多項學術活動的開展，四季度超額完成了西南大區的各項銷售指標。當我看到團隊成員們一個個都成長起來升職加薪，這一路的風雨同舟再苦再累也是值得的，能結識一群志同道合的小伙伴們，這也是我最大的收獲吧！

乘風而上，把握明天

2023的尾聲來臨，接到公司新的任命通知：營銷總監。內心很激動、很感慨，感恩在這個以奮斗者為本的舞臺上用短短10個月時間迅速拿到結果，也感謝桂總和羅總的絕對信任，給予了我極大的發揮空間。對于這份任命是榮譽也是責任，回想過去的一段時間好像在一直不斷的接受新的市場挑戰，也不斷實現了新的突破，同時也感嘆公司決策者的智慧，從行業渠道的分析來看，縣域醫院市場只占整體醫院市場的22%，將這條賽道精耕細作，市場大有可為。同時此刻大腦的思考是：團隊重組，組織架構搭建，部門文化建設，年度目標制定等等......接下來迎接我們的將是巨大的機遇也是新的挑戰。

在銷售的這條路上，奮斗沒有終點，任何時候都是起點，狀態是干出來的，不是等出來的，熬不住的時候告訴自己堅持一下，再堅持一下。所遇之事不管好壞，必將有益于我，與君共勉！