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看似不起波瀾的日復(fù)一日終將會(huì)在某一天讓我們看到堅(jiān)持的意義

我已在潤(rùn)楚工作了 4 年多，在部門(mén)成立之初便加入公司。在此之前，從事過(guò)內(nèi)務(wù)、商務(wù)、招商、藥房拓展和門(mén)店運(yùn)營(yíng)等工作，而潤(rùn)楚則是我的第三份工作，對(duì)我個(gè)人而言，它具有著非凡的意義。在潤(rùn)楚的這 4 年里，我腳踏實(shí)地，逐步晉升，從縣域經(jīng)理、地區(qū)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理，一直到現(xiàn)在擔(dān)任事業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，要特別感謝我的伯樂(lè)羅總，以及我親愛(ài)的小伙伴們，是你們的一路陪伴與支持，給予了我勇往直前的勇氣和力量。

我個(gè)人性格內(nèi)斂好靜，屬于做的多說(shuō)的少的類(lèi)型，喜歡簡(jiǎn)單的人和事。無(wú)論工作還是生活，我都秉持著真實(shí)純粹的原則，不為迎合，只求自在舒適。也許會(huì)顯得有那么一點(diǎn)點(diǎn)不合群，但自認(rèn)為是一個(gè)靠譜好相處的人。但也有人曾說(shuō)：“像你這樣的性格，很容易在人群中淹沒(méi)。”然而，我非常認(rèn)同領(lǐng)導(dǎo)們的獨(dú)到眼光，同時(shí)也感激他們對(duì)我的信任與認(rèn)可。或許，只有在潤(rùn)楚這樣的環(huán)境中，我才能得以充分發(fā)揮。

轉(zhuǎn)機(jī)

回顧職業(yè)生涯，一路走來(lái)并非坦途。

我的第一份工作堅(jiān)持了很長(zhǎng)時(shí)間，期間在不同的崗位上拼搏，每一次都肩負(fù)著開(kāi)拓市場(chǎng)的重任。回首那段時(shí)光，我收獲最多的便是磨煉出的堅(jiān)持與韌勁。

第二份工作，在國(guó)內(nèi)某知名廠家做直營(yíng)，度過(guò)了相對(duì)舒適的兩年。然而，在醫(yī)療改革的浪潮中，集采的原因?qū)е乱粋€(gè)在湖南推廣了 18 年、年銷(xiāo)售過(guò)4億的黃金單品以及整個(gè)團(tuán)隊(duì)一夜之間解散。

在做全職媽媽的同時(shí)，我一直關(guān)注著基層市場(chǎng)。2019 年的某一天，我被微信群里的一條招聘信息吸引，成就了我與潤(rùn)楚的不期而遇。當(dāng)時(shí)的公司規(guī)模不大，辦公室約 200 平米，但卻干凈整潔，工作協(xié)調(diào)有序。在對(duì)公司業(yè)務(wù)形態(tài)有了一定了解后，對(duì)老板不禁多了一份好奇。遺憾的是，我可能是公司為數(shù)不多沒(méi)有經(jīng)過(guò)桂總面試的人。我還記得第一次見(jiàn)到桂總時(shí)她剛從瀏陽(yáng) XX 醫(yī)院回來(lái)，已處于孕晚期的她，依舊親臨業(yè)務(wù)一線(xiàn)絲毫不見(jiàn)疲憊。作為女性，我對(duì)桂總油然而生一份敬佩之情。細(xì)節(jié)見(jiàn)真章，公司的幾位高管都有著與公司業(yè)務(wù)規(guī)模不相稱(chēng)的卓越氣質(zhì)，而且他們都有一個(gè)共同的特點(diǎn)，那就是求真務(wù)實(shí)。

堅(jiān)持

進(jìn)入公司時(shí)，正逢轉(zhuǎn)型期，部門(mén)發(fā)展面臨諸多困難。產(chǎn)品的限制、合作的缺乏，都給工作帶來(lái)巨大的挑戰(zhàn)。起初，收入連微薄都說(shuō)不上，因?yàn)檫@點(diǎn)收入用于投入市場(chǎng)都不夠。我把婆婆接過(guò)來(lái)幫我接送孩子，自己則整日奔波，雖然辛苦，但那種征服市場(chǎng)的快感讓我沉醉其中。我家先生以為我就玩幾天，看我忙得不亦樂(lè)乎就特別好奇我的收入，但我就是不說(shuō)，因?yàn)槭钦娴臎](méi)好意思說(shuō)呀。長(zhǎng)沙市場(chǎng)，作為兵家必爭(zhēng)之地，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。盡管經(jīng)過(guò)努力取得了一些成果，但由于種種原因，與廠家的產(chǎn)品合作并不順利。曾經(jīng)，我也有過(guò)動(dòng)搖，甚至準(zhǔn)備辭職。然而，就在這個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻，我意外地被提拔為長(zhǎng)沙地區(qū)經(jīng)理。領(lǐng)導(dǎo)找我談話(huà)時(shí)得知，長(zhǎng)沙并沒(méi)有地區(qū)經(jīng)理的編制計(jì)劃，就是為了幫助我增加收入。光桿司令這個(gè)虛職對(duì)我來(lái)說(shuō)，既是責(zé)任，也是鞭策。我不愿辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的信任，也不想讓自己的努力白費(fèi)。憑借著對(duì)新領(lǐng)域的好奇和堅(jiān)持，以及領(lǐng)導(dǎo)的信任，我不斷努力，逐漸在民營(yíng)領(lǐng)域找到了感覺(jué)，并取得了一些成績(jī)。

在市場(chǎng)的征戰(zhàn)中，我獨(dú)自馳騁，雖然艱辛，但那種勝利的喜悅讓我倍感滿(mǎn)足。我曾維護(hù)過(guò)的終端超過(guò) 200多家，然后逐步招人分擔(dān)工作。也許很多人只看到了現(xiàn)在的我，我也跑過(guò)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，過(guò)了飯點(diǎn)也有過(guò)吃泡面的經(jīng)歷，有過(guò)車(chē)胎被扎前不著村后不著店尋求支援的狼狽，早上 6 點(diǎn)起床、晚上 9 點(diǎn)才歸的辛苦都有體會(huì)。在個(gè)人業(yè)務(wù)最高峰時(shí)，個(gè)人直營(yíng)業(yè)務(wù)月銷(xiāo)售額超過(guò) 40 萬(wàn)，長(zhǎng)沙市場(chǎng)從之前的倒數(shù)排名最終穩(wěn)居榜首，這無(wú)疑也是對(duì)我努力的最好證明。

暉致項(xiàng)目的引入為我?guī)?lái)了更多的機(jī)遇。我對(duì)原研產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行了深入分析，找準(zhǔn)市場(chǎng)推廣點(diǎn)和方向，并結(jié)合個(gè)人做事的特點(diǎn)和方法，充分借助市場(chǎng)部的資源，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)并在部門(mén)內(nèi)分享。一個(gè)人的力量終究有限，而團(tuán)隊(duì)的力量卻是無(wú)窮的。通過(guò)手把手的教導(dǎo)，看著他們成長(zhǎng)為部門(mén)的標(biāo)桿和新生力量，那種成就感是無(wú)法用言語(yǔ)形容的。帶教新人的成功也為后續(xù)的招聘工作開(kāi)辟了新的思路。

經(jīng)過(guò)不斷的提煉總結(jié)，在長(zhǎng)沙市場(chǎng)的示范引領(lǐng)下，各地也逐漸找到了市場(chǎng)攻克的竅門(mén)和信心。我的市場(chǎng)范圍逐步擴(kuò)大，先后將株洲、湘潭、衡陽(yáng)、郴州、永州納入轄區(qū)。針對(duì)新市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)深入調(diào)研和分析，根據(jù)不同的市場(chǎng)和產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)行規(guī)劃，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量。在大家的共同努力下，我們?nèi)〉昧肆钊藵M(mǎn)意的成果。

一路走來(lái)，個(gè)人工作心得簡(jiǎn)潔而深刻：簡(jiǎn)單、相信、聽(tīng)話(huà)、照做。換位思考和心態(tài)調(diào)整至關(guān)重要，在我看來(lái)，優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)或能相互轉(zhuǎn)換，有時(shí)看似優(yōu)勢(shì)，實(shí)則可能是劣勢(shì)；而有時(shí)看似劣勢(shì)，卻可能轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢(shì)。那些看似平淡無(wú)奇的日復(fù)一日，終有一天會(huì)讓我們看到堅(jiān)持的意義。

挑戰(zhàn)

新的崗位意味著新的責(zé)任與壓力，我深感肩頭擔(dān)子的沉重。我時(shí)刻告誡自己，要以部門(mén)負(fù)責(zé)人的視角來(lái)審視問(wèn)題和工作，擁有全局觀念。我將帶領(lǐng)大家積極探索多樣的業(yè)務(wù)形式，激發(fā)團(tuán)隊(duì)的智慧，勇往直前，果斷務(wù)實(shí)，努力收獲勝利的果實(shí)。同時(shí)，希望在未來(lái)的工作中能得到大家的支持與理解。在潤(rùn)楚這個(gè)廣闊的平臺(tái)上，人才濟(jì)濟(jì)，每一份付出都能得到應(yīng)有的回報(bào)。公司秉持著不拘一格的用人理念，展現(xiàn)出清晰的規(guī)劃和美好的愿景。這里氛圍融洽，人際關(guān)系簡(jiǎn)單，是有志之士大展宏圖的理想之地。

回首過(guò)去的四年多，我腳踏實(shí)地，不斷告別過(guò)去，勇敢迎接每一個(gè)新的挑戰(zhàn)。前路漫漫，但我會(huì)持續(xù)努力，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。我堅(jiān)信，只要保持積極的心態(tài)，堅(jiān)持不懈地努力，美好的明天必定屬于我們。讓我們攜手同行，共同書(shū)寫(xiě)屬于我們的壯麗篇章！