封面人物第8期|生命不止 奮斗不息

不是所有的努力都會成功，但是，不努力，就一定不會成功。

大家好，我是黃依凡，我是一個性格開朗積極向上的女生。愛學習，也熱愛生活，善于與人相處，也樂于去發現生活的美。很高興能在這個熱情似火的八月受到公司“封面人物”的邀約，讓我感覺很幸福，付出終會有收獲。

初入職場，堅持學習，向下扎根

2023年5月通過朋友介紹與潤楚結緣，攜手同行。初接市場的我要感謝我的貴人黃大區，我在她的身上學到了作為一名優秀的醫藥代表應具備的品質。

初入公司的我想快速融入團隊并且做出業績。我要如何實現這一目標？那就是不停的學習。學習公司產品知識、了解銷售流程、熟悉自己的終端、分析自己的客戶、做出計劃，同時積極完成任務，多向優秀者取經學習，最終達成自己的目標。很幸運，在入職當月就完成了業績目標及新品開發，從而順利轉正，正式成為潤楚的一員。

打好基礎，向上突破

 在頭三個月的時間里主要熟悉各終端的詳細情況，這樣才能更方便開展工作。做業務的最高境界其實就是做人，客戶對你認可，成交也就成了理所當然的事。但是這幾個月的業績一直在不上不下的水準，我一直在想用什么辦法能快速的讓業績提升甚至翻倍？

2023年10月份，進入公司第5個月，業績終于突破了10萬，邁入一個新的階段。通過前期的客戶維護，慢慢的積累，我也開始進入對重點和標桿終端的打造階段。

給大家分享我因為5盒***顆粒換回1200盒***膠囊的成功案例，說起來這個還是要感謝我的領導黃大區。在面臨被競爭對手替換的情形下，通過黃大區對我的指導，通過我自己不懈的拜訪和學術溝通，在跟進了半年之后，最后我不僅打贏了這場阻擊戰，還成功開發了4個新品。現階段我的重點終端數量達到了5個，還有潛力終端在持續挖掘培養中。

收獲與展望

2024年7月半年度會議，我終于站上了屬于我的舞臺——半年度銷冠及增量冠軍。成功不是終點，而是新的起點。人生的路還很漫長，期望一直與潤楚相伴。在今后的工作中，我要繼續一步一個腳印地走下去，走出一個獨屬于自己的閃光的人生之路。