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封面人物?第2期|相信自己，你比自己想象的更加強大

封面人物|歐陽西寧

時間飛快，不知不覺到公司快有3年了。這期間我完成了業務小白到業務熟手的角色轉換，在探索路上有過迷茫和放棄的念頭，但心中一直堅信努力總會有收獲。本著“不忘初心，方得始終”的原則，懷著腳踏實地、用心做好每件事的心態，開始了磨煉之旅。在此分享一些心路歷程與大家共勉。

回首三年時光，我覺得可以分成三個不同的階段：磨合期、瓶頸期、突破期。

磨合期——接受迷茫、接受拒絕

2021年2月份在辦公室學習過一段時間，在劉經理帶教一段時間后，4月份開始獨立下市場。還記得剛下市場時充滿了迷茫和不知所措，不知道如何下手。不斷地被拒絕，心態也在崩潰的邊緣，我曾無數次問自己：“我可以嗎？”其實現在回想起來，作為一個新人，堅持真的特別重要。經過劉經理不斷地帶教和同事們的幫助和鼓勵，在整理一番思路后，調整好心態，重新出發。一點一滴開始積累堅持到現在，從客戶當初的拒絕到客戶現在對我的認可，更加堅定了自己的內心，付出都值得的。

瓶頸期——做一只打不死的小強

隨著時間的推移，我的工作能力不斷地得到提升，在一個個產品開發和終端攻克中找到成就感。我一直保持著打不死的小強精神，業務雖然有所提升，但很長一段時間業務就是在8-10萬左右徘徊上不去，工作也比較吃力。我記得我們開會大家都齊刷刷地把目標定在8萬，陳大區在會上讓我們跨越8萬的瓶頸，推行開發獎勵方案，為開發增長蓄力，還讓我把目標調高到12萬，我雖然嘴上應承但心里其實虛的很。

突破期——分析現狀、制定目標、突破自我

今年9月份，經過陳大區指導還有劉經理的協訪，每周復盤進度和成果，在大家關注中，我第一次“勇敢地”邁上了15萬的臺階，這也是個人業績有史以來的新高。在地區會議上，黃總來參加月會對我進行了表彰和鼓勵。正當我想喘口氣的時候，想在原來10萬的臺階上躺一會的時候，陳大區給我的任務定在保12爭15；備受關注只能硬著頭皮上，可就在這個時候家里出了重大事故，也非常感謝領導們第一時間給與我關心和溫暖，幫助我處理了很多棘手的問題，不至于讓我亂了方寸，公司的支持和關懷讓我在困難面前更加有力量。突如其來的事故發生在10月份，真的沒有太多心思工作，雖然沒有達成理想中目標但也接近12萬。考慮到家里情況，陳大區不想給我過多壓力，還是把目標定在保12爭15；月初按照陳大區給我們的目標分解作戰圖分解出了近19萬的銷售，心中竊喜，發現原來市場這么分析，還能挖掘出很多的機會和潛力，同時還解決了我們做PPT的煩惱。

一轉眼11月時間過去大半，在20號左右我的任務才完成近7萬多，我又開始懷疑目標了，這個時候陳大區幫我一起分析，我們把目標還是放在15萬，對終端進行盤點，發現我的大頭應該是零陵中醫院，我們定好4萬以上的目標計劃來進行跟進，最終經過大家的幫助，劉經理蹲守商業配送確保開票，領導幫忙溝通協調最終出了4.6萬的計劃，有了這個計劃的落實離15萬只有一步之遙，變得非常有信心了。最終超額達成17.5萬的業務。

目前12家A、B類終端銷售額約10萬，約占總體銷售的90%，這也驗證了公司打造重點終端的重要性，只有打造出重點工作才會越來越輕松，接下來要想辦法在暉致產品上拿到突破，并且運用好學術資源，把基礎打扎實了。

一直在路上

通過這幾個階段的磨煉，增強了自己的自信心，體驗了以目標結果為導向并且拿到成果的滿足感。這兩個月對我來說非常的艱難而漫長，多重身份讓我心力交瘁，是妻子、是媽媽、是女兒，要照顧好家庭還要兼顧工作，慶幸的是有大家的陪伴，我相信以后的我也會越來越勇敢，面對工作和生活中的每一個困難，繼續挑戰新高。