封面人物?第3期|如何實現自我成長

封面人物|易柳

01 行之茍有恒：從懵懂到游刃有余

2011年09月01日，畢業季，在懵懂的年紀步入了醫藥行業，來到了某藥企擔任招商經理一職，負責某省的招商工作。很清晰地記得，剛入職不久，領導讓我獨自出差北京處理一個特別棘手的事情，那時第一次感受到被委以重任。我也不負所望，成功銜接了一份在公司銷售份額占比三分之一的代理合同。

一晃就是6年，從小職員到省區經理再到大區經理，思前想后想抓住行業的尾巴，從幕后轉戰一線，也是趁著年輕，想出去走走看看。偶然的機會進入了湖南某商業公司任職商務經理一職，在此期間邊學習商務工作事宜邊摸索業務直營的操作模式。通過兩年時間的學習和經驗的積累，本著學習的心態轉換到國內某知名藥企當一名醫藥信息溝通專員，又開啟了一線業務員的兩年學習之旅，在該公司任職期間，學習如何做一名優秀的業務人員，每月2次的專業系統的培訓，從溝通技巧到PPT演講，從生意計劃到生意落地等，都有很系統的學習和演練。

隨著年齡的增長和十年間各個崗位工作經驗的積累，面對人生的轉折點，對自己的人生和事業有了明確的追求和規劃，因為對湖南的企業有一定情懷，所以一直等待合適的機會回到家鄉，立志要在35歲之前達到一定的層級、取得一定的成就。

02 恒久自芬芳：業績在增長 團隊在擴張

呈現

機緣巧合，結識了桂總，了解到了湖南潤楚。2021年09月01日，我加入了潤楚，十年前的09月01日我正式進入醫藥行業，十年后的09月01日，我毫不猶豫地加入了湖南潤楚。

我又回歸到一線，從基層業務人員做起，接手了中南大學湘雅二醫院和長沙市第三醫院我公司的在院產品銜接工作。結合之前十年積累的工作經驗和市場資源，第一月順利超額完成既定指標，在此期間也是很好的完成了當時的三個重點項目。通過兩個月努力和領導的帶教，升職為主管，三個月升職為長沙二區地區經理，半年后，長沙區域合并，我開始負責整個長沙地區的業務，在此期間，帶領團隊成員成功勾選長沙地區鋁碳酸鎂一百萬片并在新標執行一個月之內完成了所有終端的覆蓋，在2022年度帶領團隊成員拿到10人次銷售冠軍，一年升職為大區經理，隨著團隊成員增加和市場的擴張，新項目的不斷引進，又一次實現了角色的轉變，在2023年度完成12人的帶教和轉正，并很好的打造了一支專業學術推廣的隊伍。直至第二年三個月，通過這段時間的學習和努力、團隊成員的辛苦付出、領導們的指引和提點，很榮幸得到公司以及各領導的肯定和厚愛，升職為新藥事業部營銷總監一職。

一直在路上---付出總會有回報

從一個人到一個團隊，從獨自奮戰到經驗帶教，帶領團隊成員不斷向前不斷突破。在團隊里，我以身作則，從未缺席任何一場學術活動，組織和參與線上線下會議240余場，協訪每一個終端每一個潛力科室，客戶從一線到領導約400余人并保持一定聯系，每一次的崗位調整都以最快的速度實現角色轉換。從自己做業務到和學習管理經驗，第一反應就是先認真學習，認真落實，做到件件有著落，事事有回應。在學習管理時，我會根據公司的發展方向和領導的工作思路，結合市場的具體情況做好相應分析和作戰分工，保證團隊能夠穩步運行。在團隊管理過程中，真的只需要真心付出，付出一定會有收獲。

有人問我：你最喜歡公司的什么？那我一定是說喜歡公司的“文化”，一個具有執行力的團隊文化，我們更多的是教大家怎么去做，如何讓每個人都能有所成長，無論是從醫藥信息溝通員，還是到地區經理，再到營銷總監，其實一路走來都有人教你怎么做，都會毫不吝嗇地因人施教，其實這也是湖南潤楚一直以來堅守的理念：以奮斗者為本，不拘一格。只要你肯努力，機會一定會給到每一個努力的人，決不會讓雷鋒吃虧。