2023年已經結束了，這一年我也完成了自己人生中一次重要的華麗轉變。

2023年5月15日是我開啟潤楚人生的日子。工作已有十多年的我像是一個初出茅廬的小伙子一樣，踏入了一個全新的市場，全新的環(huán)境。我找到了我十多年前初入社會的那種自信和力量，我?guī)е鼈冏哌M了工作，走進了市場。

真誠打動客戶

很多人叫我開發(fā)牛人或者開發(fā)達人，其實我和大家一樣，做的事情也一樣，能開發(fā)這么多品規(guī)，離不開公司對市場的戰(zhàn)略部署，領導對市場的分析，當然還有自己的勤奮。

以前從來沒有接觸這么多不同種類的品種，有集采，有原研，有基藥。首先就是要分析了解自己的產品，相關的競品，以及產品在市場上的定位。全方面細致了解產品，這一點對開發(fā)產品是非常重要的。在面對入院關鍵人的提問和擔心的顧慮時，要能夠很好地抓住關鍵人的訴求，要把自己專業(yè)性毫無保留的展示給客戶，這樣才能深入觸動客戶。

我之所以能在這半年開發(fā)了100多個品規(guī)，對工作的執(zhí)著和勤奮是最重要的。很多客戶并不是一次兩次拜訪就能溝通的。記得在一個社區(qū)拜訪門診主任時，剛開始幾次拜訪幾乎沒和我說過一句話，全都是我在那說“單口相聲”一樣。我多年的工作經驗告訴我，每一次拜訪都會是一次積累，只是每個關鍵人頭頂上的那個達成進度條不太一樣，這個進度條我們看不見，但是每一次的拜訪，進度條也在一直向達成方向前進。5次拜訪沒搞定，那就10次拜訪。最后該主任在我第五次拜訪的時候他終于有所動容，和我簡單交流了一會兒，隨后每次見面都會和我打招呼，經過幾次的交流溝通，也順理成章地實現了幾個品種的開發(fā)。

如何做好開發(fā)

期間還有一些開發(fā)小tips，想跟大家分享。

1、客戶之間通常有關系的，有些是同學朋友關系，聊天的時候可以盡量挖掘出他們的關系，這對開發(fā)非常有幫助。我在拜訪某社區(qū)時，客戶覺得我人非常有責任心，讓他感覺到我很上進，他就介紹我和其他客戶進行溝通交流，最后這兩家醫(yī)院都順利地開發(fā)了幾個品種，后面得知他們三個原來是同一個醫(yī)院的，關系非常好。

2、拜訪時帶上公司的品牌提示物，第一是在客戶之間打響公司知名度，第二是充分和客戶之間有所溝通，有所交流。

3、同商業(yè)公司的客戶關系一定要好好維護，很多時候會有意想不到的結果。原本在一家醫(yī)院和慢病主任進行產品的進貨溝通，但溝通起來有一定的困難，商業(yè)公司的客戶就幫我同主任進行了交流，包括介紹公司及我本人，后續(xù)也是順利進行開發(fā)。

4、有些情況找機會換個空間進行交流，會更容易得到想要的信息和結果。比如有個社區(qū)的主任，我從一接觸就覺得主任不好交流。但是中間有個契機，在她小區(qū)門口拜訪她時，我們坐在路邊的椅子上，一直聊一直聊得到了很多很多醫(yī)院的信息，當場也敲定了4個品種的準入。

1萬個小時的練習可以讓任何人都精通任何一個技能。其實天底下任何一個人都是有天賦的，只要通過勤奮地重復重復再重復，人人都能成為達人。